正所谓一波未平，一波又起。自9月3日万科最终摒不牢，在杭州率先祭起打折大旗，9月23日，杭城市中心的野风·现代景苑再掀波澜，打出7.8折的旗号。闻风而动，钱江新城的钱江国际soho领寓7.2折、城北的南北·西岸打7折……昨天，九堡更爆出华鸿·汇盛德堡推出最低价7000元/平方米，与其先前价格相比，大约7.5折。一时杭城尽说打折风。

　　随着一年一度的十月房交会的临近，杭州楼市大有山雨欲来风满楼之势。统计数据显示，截止昨天，杭州可售房源24154 套，超过去年同期3倍，俨然供大于求。如此情形之下，有业内人士放言，十月房交会，有可能变成打折房交会。

　　事实真的会如此吗？    

　　推波助澜

　　野风·现代景苑7.8折销售，多数人始料未及。

　　其实，其开盘之时，已渐露端倪。本报8月14日日曾报道“杭城两新盘遭遇滑铁卢”，处于市中心两大楼盘之一现代景苑，开盘13天只卖出15套。

　　现代景苑开盘每平方米均价18900元，按照目前的折扣，每平方米直下4000元。

　　作为杭城市中心目前的旗舰楼盘，现代景苑打折对整个市场无疑具有极大的杀伤力。据传城北、青山湖板块职业经理人们近日紧急召开碰头会，商议对策，而后风传这些板块楼盘“封盘”。记者调查得知，目前这些楼盘并非封盘不卖，而是一时放弃推广，静观其变。一经理人说，现在普遍推广根本没用。

　　而城北一楼盘原计划十月开盘，因为目前无法确定开盘价，推迟开盘日期。

　　野风房产掀起新一轮打折风并非仅仅降价。野风承诺对其三期先前下单的客户进行补偿，这也迫使意欲跟风的楼盘不敢轻举枉动。

　　据知情人透露，野风房产之所以敢承诺补偿，是因为现代景苑开盘至今，只销售25套，补偿额度有限。而据未经证实的消息，25套中只有几套是完全从市面上下单的，已经享受内部优惠的大多数客户不大会再受补偿，事实补偿金有限。

　　但对别的楼盘来说，这却是个雷区。

　　所以，杭州不少楼盘目前进退失踞。    

　　立竿见影

　　打折销售带来明显起色。杭州市透明售房网显示，统计到9月23日，万科推出的477套房源，销售266套，参加活动的4个楼盘销售率都超过50%；钱江国际SOHO领寓推出的50套房源，销售26套，销售率52%；南北·西岸136套房源，销售42套，销售率31%；而现代景苑因为处于市中心，活动消息一经公布，就在市场上引起巨大反响，第一天就去了220组客户。

　　24日一早，记者来到现代景苑现场，发现前来参观的客户络绎不绝。“早上8点不到就有客户拿着钱等在销售中心门口了！”记者最新从野风房产得到消息，原本订于26号开始的78折促销活动已开始接受预定。“预定已经快100套了！”据野风房产营销总监朱雪飞介绍，由于这次推出的150套房源楼层和位置都比较均衡，到25日中午为止，已经有近100位客户预定了房子。其中小户型较受欢迎，小户型的占总预定房源的60%，大户型占40%。

　　拱宸桥西南北西岸营销总监马奕林说：“打折对销售还是有很大的促进作用的。目前推出的优惠房源基本都有预定，现在公司正在抓紧时间和客户办合同。乐观估计在月底之前有望实现优惠房源全部销售告罄。”

　　这似乎应验了业内流传的观点：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

　　“金九”不“金”

　　但是，尽管如此，杭州楼市“金九”不“金”，已成定势。

　　据杭州市透明售房网统计， 9月前三周，杭州楼市共成交1267套，日均成交量为58套（不含经济房），而去年同期，杭州楼市日均成交量为132套（不含经济房），总成交量为2900套。今年的“金九”，成交量仅是去年同期的44.7%，成交量同比下降55.3%。

　　有业内人士分析，打折虽然带动了个别楼盘销售，但一定程度上也加重了购房者观望气氛，对大盘影响深远。杭州楼市购买力还是存在的，但当下购房者观望日众。他认为，目前观望者分两种，一种是真实需求，认为价格调整到位，就会出手；还有一种，越降价越观望。杭州楼市要想真正放大成交，还有待时日。

　　供大于求

　　截至昨晚，杭州市透明售房网显示，杭州主城区可售房源达24154套。而去年此时，杭州主城区可售房源的数字是7951套，不及目前可售房源的三分之一。

　　近期不少新盘集中上市抢夺“金九银十”，到10月房博会前后，杭州主城区可售房源肯定突破3万套大关，创下杭州主城区可售房源新高。

　　2007年杭州出让了杭州有史以来最大(公开出让)的6000多亩土地，后续推盘量庞大，所以，未来相当长的时间内，杭州将延续目前“房子越卖越多”，可售房源越来越多。

　　在楼市俨然供大于求、打折风树欲静而风不止的情形下，杭州楼市步入人们期望的“银十”。连日的采访中记者感觉，地产商目前普遍不太乐观，有地产商不无担心的指出，杭州十月房交会有可能演变成打折房交会，而有地产商认为，此波行情有可能持续三到四年。

　　人们拭目以待。                     本报记者 秦正长 俞亦赟赟