本报记者 刘刚 报道组 卢萌卿“十二五”开局之年，也是我省“四大建设”战略深入推进年。如何鼓励省内企业向跨国巨头学习，加速推动浙江经济转型升级，这是我省面临的一个新课题。从今天起，本报陆续推出一组记者发自在浙江的全球500强企业和全球行业巨头的报道，看看他们的发展状态，听听他们对浙企的忠告和建议。

　　这是一场起初并不被人看好的中外“联姻”。

　　7年前，面对美国财富500强——库柏公司的热情“追求”，浙商陈志校毅然决然地让出60%的股份，将自己一手打拼出的慈溪民企“耐吉”，“嫁”为美方说了算的 “库柏耐吉”。

　　时光飞逝，转眼间，7年多过去了，已是美国财富500强旗下子公司的“库柏耐吉”经历了怎样的嬗变，任合资公司总经理的陈志校对浙江民企又有哪些忠告和建议？

 日前，本报记者邀上慈溪金帅集团销售公司总经理潘俊峰一道，走进了位于宁波杭州湾新区的“库柏耐吉”。

　　“合资后，你们的产品技术提升明显吗？”落座后，潘俊峰抛给陈志校第一个问题。

　　“我们的主打产品真空断路器，已经与ABB、西门子这样的国际电气行业最高水平完全一致了。”看得出，陈志校的回答让潘俊峰羡慕不已。

　　我知道潘俊峰为什么这样问。还在来的路上，他就不无遗憾地告诉我，尽管国产一线家电品牌在国内市场风头强劲，但真正进入到国际高端市场的几乎没有，国际市场都是三星、LG、夏普、索尼等品牌的天下，而这种现状与“吆喝”能力无关，只是因为，“他们的技术的确是第一流的。”

　　陈志校也知道潘俊峰提问的用意。他坦言，产业升级，是他决心合资的最重要原因。因为“耐吉”之前的产品一直处于行业低端，与国际一流水平相距甚远，靠自身去研发提升，不知道要到什么时候，而拿出控股权给“库柏”后，美方就会毫无保留地转让先进技术给合资公司。

　　技术嫁接，帮助产品冲破了“低端锁定”。但这还不是升级的全部，合资后，陈志校感到非常满意的“嫁接”还有品牌和市场。

　　就品牌而言，合资前，“耐吉”的全部产品都位居低端，品牌自然也高不起来。而去年，“库柏耐吉”59%的产品已经打上了中高端的“库柏”品牌，今年这个比例还将达到65%。

　　不过，对于这一转变，潘俊峰多少有点疑惑，在他看来，“耐吉”还是一个低端品牌，最终也许还会彻底消失。但陈志校表示，对此并不在意。

　　有了技术和品牌嫁接，与国际市场的嫁接也就水到渠成。陈志校介绍说，合资后他一直要求利用“库柏”的渠道网络进入到欧美市场，但直到去年才梦想成真。原因在于，之前“库柏”公司一直不肯认可“库柏耐吉”的产品品质达到要求，美方一位高管曾坦率地告诉陈志校，“库柏”这个100多年的百年老店的品牌不能毁在一家合资公司的手里。

　　2009年，“库柏耐吉”的利润比2008年翻了一番，而2010年又比2009年翻了一番，今年预计又会达到50%至60%的增幅。

　　对陈志校的这番介绍，潘俊峰的第一反应就是，“不要说慈溪家电企业了，全国家电企业都没有这种增速的。”

　　但潘俊峰和记者也听出了一个疑问，“库柏耐吉”是在2004年进行合资的，真正发力却似乎到2009年才开始。这是为什么？

　　“各方面都有一个磨合的过程，尤其是管理。”陈志校说。而这个话题也显然激起了潘俊峰的兴趣，“慈溪本地民企的管理和任何教科书上的都不一样，合资后是怎么磨合的？”

　　“我的态度很端正，就是向他们学习！”陈志校说，“库柏”是有着178年历史的老牌跨国公司，有一整套历经考验的科学管理模式。而合资后，这套管理的确让他本人和公司受益匪浅。

　　为了让我们有直观认识，陈志校带着我们在车间走了一圈。这是一个有着多条生产线的超大车间，每一条生产线的产品都不尽相同，但整个布置却井然有序，色彩搭配也颇让人有些赏心悦目，少了一般制造企业车间冷冰冰的感觉。陈志校介绍说，因为进行了精益生产流程（MVP）改造，这个车间腾出了15%的空间留空留白，作为工人的活动区，而整个生产效率则提高了30%。

　　细心的潘俊峰也告诉我，除了生产车间布置更紧凑合理外，他还注意到了不少彰显人性化管理的细节，比如，凡是能坐着操作的工位，工人一律都有把座椅。

　　但美式管理的“水土不服”依然存在。陈志校笑着说，尽管他现在快被美方管理磨得“一点棱角都没了”，但还是会觉得一些管理要求“不切实际”。比如招工，哪怕是一位普通操作工，报告都要打到美国总部，让分管人事的全球副总裁亲自判断是否可以招聘。不过，他也承认，这样的做法，也表明了一家企业对于员工的尊重，而非“召之即来，挥之即去”。

　　“好在，现在美国人也认识到，当中国人发火的时候，程序要加快。”陈志校笑着说。

　　“6月份我也要去谈一个合资项目，能告诉我，对方会最看重我的什么优势吗？”在了解了一番“库柏耐吉”的生产经营后，潘俊峰开始向陈志校讨教起来。

　　这个问题让陈志校陷入了回忆。原来，“库柏”当初找陈志校合资，是因为其全球总裁非常看好中国市场，而在内地考察了25家企业后最终选择“耐吉”，则是因为当时“耐吉”有两项产品的市场占有率在国内领先。

　　“我明白了，一是中国市场潜力，一是要有差异化竞争优势。”对陈志校的这个回答，潘俊峰显然比较满意，并随即又向陈志校提出了一个尖锐问题：为什么要让出控股权？

　　这也是我与潘俊峰共同的不解。从2003年开始，我就经常到慈溪采访，也注意到了一个有意思的现象，慈溪民企不愿意上市，且一直延续至今，一个主要原因是：上市后，企业不能完全自己说了算了。那么，在这样的商业氛围下，陈志校何以能在当年作出让出控股权的决定，是什么诱惑了他？

　　“我创立的企业，为什么就一定要姓陈！”陈志校的回答令人吃惊得干脆，在他看来，企业无需都近亲繁殖，像潘俊峰这样有学历、有想法的二代接班人当然最好，没有也不一定硬去传承家业。而他追求的就是价值实现，企业只有发展得更好，股权才有社会价值，合资后的事实也证明了这一点。

　　这个话题显然也挑起了陈志校的情绪。他主动引申开去说道，“方太”是慈溪企业中他非常佩服的一家，但他认可“方太”的管理模式，却不认可“方太”的股权模式，如果开放股权的话，“方太”今天的规模可以做到几百亿元。

　　“其实不用担心什么。”在采访的最后，陈志校也向我们透露了他与“库柏”的“约法三章”：拥有销售权；股权不稀释；研发在慈溪。“有这三条，个人利益和转型升级都有保障了，还有什么好担心？”他反问道。

　　美国库柏：1833年，一对兄弟以自己的姓氏创立了库柏， 历经178年风雨历程，如今，库柏工业是一家以电子产品和工具为主的全球性制造商。库柏公司于1944上市，现为纽约证券交易所上市公司中历史最悠久的之一，并被列入标准普尔(S&P)指数。库柏工业的总部设在美国休斯敦，在五大洲拥有31000多名雇员，100多家生产基地。库柏旗下拥有九大实力雄厚的事业部， 为库柏各销售渠道的销售搭建了广阔的营销平台。 2001年库柏（中国）投资有限公司成立以来，公司在中国地区已拥有超过6000名员工，总部位于上海，在上海、广东东莞、陕西西安和浙江宁波、河南平顶山等地拥有多家工厂。