叶巍俊　

　　五月以来，“蛰伏”多时的宁波楼盘开始闹猛起来，一次性付款优惠、按揭优惠、分期付款优惠、老客户带新客户优惠等购房优惠活动花样百出，甬上楼市出现久违的价跌量升的景象。据了解，自5月中旬以来，宁波新房成交量近千套，创今年以来的最高水平；一手新房的开盘价与去年相比，跌幅至少在15%以上，二手房价格开始松动。

新盘低价抢“刚需”

　　自今年四月份以来，调控政策基本到位，甬上新开的楼盘相继出现。过了“五一”小长假之后，新开楼盘可用“扎堆”来形容。他们瞄准“刚需”这块蛋糕，以接近刚需购房者的心理价位，再加上各类花色繁多的多重优惠，吸引人们下单购买。

　　5月28日开启的荣安府，地处鄞州新城区的核心，面朝鄞州公园，拔地而起的宁波南部商务区近在咫尺，为该区域第一精装住宅。但当天推出的3号新房均价仅为28500元左右，更有四重优惠献礼客户。其中，5月27日之前VIP认购的客户，存五万抵十万，当天认购单价优惠300元/平方米，一次性付款9.4折优惠。如购房者定购一套153平方米的房子，三重优惠相加，即能享受近8万元的优惠。据说，推出的楼132套新房，三天内就销售80余套。一位业内资深分析人士指出，这类房子，若摆在去年，则均价至少在3万元以上。

　　于5月15日公开发售的泰丰·半岛悦城，为宁波城西首个高档品质精装楼盘，共推出358套房源，面积介于88-139平方米，购买新房可享受优惠达“八重”之多，最高优惠可达2000元/平方米，销售均价每平方米不到1.5万元，若加上各类优惠，实际均价只13000元左右，该楼盘当天就去化了一半多。位于绿色庄园之中的华公馆开盘优惠的幅度也出人意料。

　　地处镇海新城区骆驼的骆城芳洲，消费者除了能获得一次性付款、按揭、分期付款等优惠外，还从装修环保的角度着手，推出装修优惠。如业主在新房交付后一年内装修完毕，按装修的标准大小，一套房子最多还能享受5万元的优惠。由此还吸引了市区购房人群参与。据了解，该楼盘自开盘以来，一次性推出的780余套房源，至今去化了300多套。

　　据笔者了解，自五月中旬以来，在甬城爆发的这一波购房热潮，90%的房源为刚性需求这一块，主力面积在80-140平方米之间，且开盘价位接近购房者的心理，在众多实实在在优惠促销措施的“引诱”下，刚性需求与部分改善性需求的消费者纷纷加入购房行列。

豪宅同降卖不动

　　与刚性需求楼盘因价格低而走俏的景象相比，总价高的高档公寓，以及联排与独栋别墅等豪宅，尽管降价幅度至少在15万元以上，但仍然滞销。

　　如龙溪谷、香湖湾等别墅，购房者购买一套别墅至少能优惠15万元以上，最多达30万元，但问津者仍然寥寥，成交量稀少。

　　鉴于此，好多豪宅商打起了服务牌。如可称得上甬上首席豪宅的新海景花园首次在甬推出看房预约制度，希冀由此打开营销的缺口。东钱湖的卡纳湖谷，则通过引进如华润OLE高端商业，在生活高档配置上下功夫。维科上院继举行了放飞风筝活动后，本月29日晚又在上院游泳池畔现场请高端客户欣赏绚丽的 “夜色”，欲藉此打动客户的心。

　　同样是大幅降价，为何豪宅与刚需楼盘的营销出现冷热不均的情况呢？对此，业内人士指出，能够购买总价动辄上千万元豪宅的客户，大多已拥有二次以上的置业经历，这些人几乎属于 “禁购”之列，需求被压制，如果国家政策不松动，豪宅的销售仍然难有起色。

二手房仍在硬撑

　　伴随刚需楼盘交易因开盘价格低、优惠多而趋热，宁波二手房交易价格由僵持不下到开始松动，交易量有所上升。据21世纪统计，宁波的二手门店进入5月以后，由3月份之前的每周30多套，增加到每周40几套，但总体来说，市场仍然笼罩着浓重的悲观氛围，与去年同期每周至少200多套成交量相比，相去甚远。二手房价格尽管开始松动，但降幅在3%-5%之间，不如一手新房开盘那么大。在已成交的房源中，也以60-100平方米为主，购买对象大多为首次置业者，成交的区域主要集中在市中心名校学区，以及市区近郊。

　　对此，业内人士分析，二手房交易受到调控政策因素影响很大，再加上好多房东不愿“贱卖”出手，如国家调控政策没多大改观，二手房交易低迷仍将持续。