全行直接面向“三农”服务的县域营业网点占全行营业网点的一半以上；县域机构的员工数量占全行员工数的近一半；涉农贷款余额占全行贷款余额的四成以上……

　　近年来，农行浙江省分行充分发挥该行在浙江县域经济和“三农”领域的骨干支柱作用，创新机制，优化服务，用金融服务之笔描绘出一幅希望的蓝图。

　　事业部制改革:为“三农”服务注入新活力

　　“三农”领域，一直是浙江农行人辛勤耕耘的土地。但是新的形势对金融服务提出了更高的要求。

　　作为农总行首批“三农”金融事业部制改革试点单位，农行浙江省分行于2008年开始探索构建“三农”服务新机制，用全新的理念和模式来解决金融服务“三农”问题。

　　据记者了解，农行浙江省分行的“三农”金融事业部组织架构由“管理委员会+事业分部+支持中心”组成，在省分行成立农村产业金融部、农户金融部两个前台部门和五大中后台支持中心，形成以管理委员会为决策主体、以前台部门为营销管理主体、以县域支行为基本经营单元、以中后台五大中心为支撑的经营管理服务新模式。

　　事业部还制定了《县域支行分类指导实施意见》，对53家县域支行实施分类指导，下沉经营重心，先后下发县域医院、县域中学、季节性收购等“三农”特色贷款管理办法。同时，专门下达“三农”综合业务经营计划，明确要求县域贷款增速不低于全行平均水平。

　　数据显示，“三农”金融事业部成立后，该行县域和三农业务平稳健康发展。今年上半年，该行涉农贷款比年初增加149.3亿元，涉农贷款总额达2243.8亿元，占全省贷款总额45.94%。

　　突出重点：　　　　　　确保信贷有效投放

　　农行浙江省分行立足发挥自身横跨城乡、网点资源丰富的优势，梳理脉络，把握重心，形成五大支持重点，让有限的信贷资源向五大重点集聚。

　　结合浙江县域经济发达的实际，县域中小企业成为农行浙江省分行首先支持的对象。近三年该行县域中小企业贷款增加408亿元，培育和发展了一批如正泰、德力西、花园集团、爱仕达、伟星等国内知名企业。今年上半年，该行县域中小企业贷款增加82亿元，余额达1278.8亿元。

　　浙江利达机电有限公司是瑞安一家专业生产电机换向器和电动工具开关的小企业，注册资本5000万元。面对今年工业用地价格、劳动力成本和原材料价格的同时上涨，企业经营压力增大，急需生产流动资金。幸运的是，通过农行的小企业“简速贷”产品，企业日前从瑞安支行获得了3000万元的流动资金贷款。企业负责人终于松了一口气。

　　高效生态农业也成为农行浙江省分行支持的重点。截至目前，该行共与省内764家农业龙头企业建立合作关系，贷款余额达55亿元；其中省级以上龙头企业服务覆盖率64%，授信覆盖率45%。

　　位于衢州的浙江天子果业有限公司是一家以水果生产、销售和加工为主的国家级农业龙头企业，在农行的大力支持下，企业不断发展壮大，并与可口可乐公司建立良好的合作关系，成为其粒粒橙果汁原料的长期供应商。记者了解到，今年初，农行衢州分行向企业发放了2500万元订单项下流动资金配套贷款，用于企业收购鲜橙和半成品加工， 日前又发放流动资金贷款600万元，用于鲜果收购。目前，该企业带动受益农户达10余万户,直接增收1亿多元，取得了巨大的经济和社会效益。

　　此外，该行还重点支持农村基础设施和城镇化建设、农村商贸物流业发展以及农民展业创业。“是农行拓宽了我们农村大学生创业企业的融资渠道，使我的创业项目填补了杭州市铁皮石斛规模种植的空白。”在日前召开的杭州大学生创业融资服务专场会暨银行合作签约仪式上，富阳卫山农业开发有限公司董事长赵雅琴激动地说。

　　引领金融需求：　　　　提升“三农”服务品质

　　为了满足“三农”经济多样化的融资需求，农行浙江省分行主动创新产品和服务，努力提升“三农”服务品质。

　　除了提供传统的流动资金贷款、项目贷款等业务外，近年来，该行陆续推出小企业可循环贷款、小企业整贷零偿贷款、存贷积数挂钩贷款、非标准仓单质押贷款、大型农机具抵押、农副产品存货（仓单）质押等贷款业务，并推广应用电话转账宝、财聚通等支付结算新产品，满足农村客户支付结算、资产保值增值等多种金融需求。

　　为了进一步简化信贷流程，该行试行“三包一挂”政策，通过落实农村信贷人员的责、权、利，提高服务效率；对中小企业实行评级、授信、贷款审批三合一，缩短各环节占用时间，并对中小企业贷款利率实行优惠。为了解决农村经济主体担保难、融资难问题,该行推出农户联保、林权质押担保等担保方式。在丽水地区试点开办的林权抵押贷款，目前贷款余额已达2.93亿元，发放3447户农户,有力支持了山区林业发展。

　　为了提升“三农”服务能力，农行浙江省分行还创造性地通过打造“三农”服务典型的示范效应，以点带面，推动全行“三农”服务的展开。据悉，继衢州莲花镇和丽水鹤西镇后，该行又在嘉善姚庄设立了第三个省分行级服务三农联系点，通过进一步加大政策倾斜和支援力度，把姚庄镇打造成浙江农行服务三农的品牌基地和示范基地。目前全省农行各级服务三农联系点已达48家，联系点贷款余额为75.6亿元。

　　值得一提的还有农行的金穗惠农卡。作为农行服务“三农”的重要载体，它既可以向农户发放小额贷款，又能代理各级政府发放各种社保和支农补贴，使用非常方便。目前，全省农行已累计发行惠农卡292万张，授信21.59万户，发放农户小额贷款42.8亿元。金穗惠农卡，已经成为浙江农民致富的好帮手。

　　问渠那得清如许，为有源头活水来。凭借务实和创新精神，浙江农行正快步行走在希望的田野上。