本报杭州11月15日讯

　　杭州海关最新数据显示，自9月以来，浙江月度出口已连续两月环比下滑，其中，10月出口166.9亿美元，比9月份环比下降了16.1%。

　　月度出口连续两月下滑意味着什么，还会继续下滑吗，出口企业目前的生存状态又是如何？记者今天就此采访了省内相关企业。

　　下滑有望年底稳住

　　7月份之后，黄满东就发现有点不对：8、9、10三个月，出口额逐月下降。“好在是梯度型下降，不是直线下降。”他说。

　　黄满东是浙江环宇阀门有限公司出口二部业务经理，这是一家玉环企业，产品八成用于出口。

　　不过，对于下半年出口的下滑态势，黄满东的反应并不慌张。他的分析是，下滑主要是因为原材料价格波动，由于不能确定何时尘埃落定，国外客商也就不敢下单，“订单本身没有大问题，都在客户手上呢。”

　　黄满东的这种观点不乏共鸣者。“我们的订单很多，9月还拿到了一个8000万元的德国大单。为了如期交货，有小部分不得不外包给上海、常州等地的同行了，” 宁波市鑫友光伏有限公司常务副总经理俞英芸说。省国际经济贸易研究中心主任张汉东也认为，现在出口企业最大的问题不是订单减少，订单总量不算少。

　　如果订单本身不是问题，那么，当前的这种月度出口下滑还将持续多久？对此，黄满东的判断是，在11月底、12月初的时候，原材料价格相对稳定之后，客商就会把订单放出来。而“环宇”目前在手的订单就可以做到12月初。考虑到出口交货周期因素，11月份出口可能还会出现环比下降，但12月份应该就能稳住。

　　而张汉东则认为，今年出口前高后低的增长态势基本已成定局。他预计，今年浙江外贸全年同比增长将在15%左右，而今后几年增速还可能进一步降低。

　　利润争夺战

　　与出口额下滑相比，利润大幅缩水才是当下出口企业最头疼的问题。

　　“汉龙威尔”是杭州一家服装出口企业。前几年，一年出口能做到一二千万美元，但今年只能做到一二百万美元。董事长秦国良无奈地表示，订单有的是，但都是设计要求不高、价格很低的“流水单”，“利润太低了，我不愿意赚这个钱”。

　　利润缩水同样困扰着“环宇”。黄满东说，今年7月底之前，“环宇”出口增速相当可观，生产线一直满负荷运行，表面上看起来购销两旺。但其实，利润也只是和去年基本持平。而下半年由于出口量减少，利润肯定要降下来。

　　维系利润靠走量，夺走利润的是高成本。在家电企业扎堆的慈溪，一位生产熨烫机的小家电出口企业负责人告诉记者，今年以来，企业各种成本都在往上走，国外买家的价格敏感度越来越高，价格压得越来越低，而自己又缺乏和国外买家议价的能力，她的企业，现在出口利润只有2%到3%。

　　当然，面对两头挤压，也有出路可寻。“只能靠多开发一些新产品，新产品的利润空间还是可以的。”慈溪“华裕电器”副总黄照奇告诉记者，像他们新开发的一款高档电熨斗，因为采用了新型加热专利设计，在欧洲零售价卖到300欧元一台，附加值远高于常规电熨斗。

　　“不要迷恋高增长，关键是增长的质量。”张汉东如是说。

　　另一扇窗打开

　　西谚有云：上帝为你关上一扇门，也会为你打开一扇窗。

　　回顾今年外贸走势，这句话颇有几分合适。在出口越来越难做的时候，许多出口企业曾经碰都不碰的内需市场，现在突然被重新发现，变得魅力四射了。

　　“连国外奢侈品企业都在争相进入中国市场，为什么我们中国企业自己不做？”作为国内丝绸行业龙头企业， “凯喜雅”副总吴金根告诉记者，现在做内销，条件已经趋于成熟，“凯喜雅”今年的内销投入完全是高起点、高标准的。

　　慈溪家腾家私有限公司的遭遇更典型。这家以木塑搁架为主打产品的家居企业，2008年金融危机爆发时订单几乎全没了，总经理褚建波迫于无奈只好把产品放在国内网购网站上卖，没料想大受欢迎。去年该公司内销做到了2000多万，今年可以做到3000万，而外销几乎停止了。

　　在出口依存度相当高的慈溪，今年以来，做内销几成时尚，而且，很多企业都无一例外地看到了一条风险最小、成本最低的内销途径——电子商务。不久前，慈溪市网商协会会长余雪辉刚和本地一家童装出口企业完成了合资公司注册。余雪辉和自己的专业团队，今后将通过网购平台帮助这家从未做过内销的童装企业，打开国内市场。而这还只是开始，余雪辉一手打造的“网商大厦”也已经悄然开张，其目标就是为更多的慈溪出口企业提供网上营销专业服务，成为“慈溪制造”拓展内需的大本营。