林伶（杭州桃花源房地产开发有限公司总经理助理）

　　别墅讲究人与自然，建筑与生态的和谐统一。桃花源别墅是绿城别墅项目的代表作之一，从它的发展上就能反映出我们在开发过程中，对产品、对人、对居住生活的认识在不断提高。

　　桃花源东区是比较早期的工程，东区讲究原生水系和植被的保护，而西区更注重对细部的提升，开始注重庭院的精装修，施工工艺上也更为讲究，配套设施也更为完善。同时，在开发中我们也发现国外别墅项目惯用的方式在杭州未必适用。比如，国外别墅绿化最常见的就是大片大片的草地，但实际上这么做虽然开阔了视野，但维护、管理成本很高，这种设计的实用性并不大，所以我们之后在设计中就采用了硬质地面与草地结合的办法，进行庭院精装修，这样能把室内生活外延化，提高庭院利用率。

　　从桃花源南区开始，我们尝试进行室内精装修。事实证明，我们的客户完全能接受这样的产品。在事后的统计、分析中，我们发现了原因，以前别墅客户的年龄多在45~50岁，而现在购买人群已呈年轻化趋势，甚至出现了“80后”客户群，而这些人普遍从事IT、外贸业，大多有留学经历，或经常出国。他们能接受精装修，也愿意接受更多改变。

　　不同于桃花源的东西区别墅，我们8月份推出的水岸别墅是相对经济、高密度的别墅，设计采用了采光式地下室。这种附送200多平方米地下室的别墅吸引了很多第一次买别墅的消费者，结果在开盘当天4小时内全部售完。

　　所以我觉得，做别墅真正需要担心的不是购买力，而是如何做出适合不同人群、不同需求的好产品。