楼盘销售速度明显放慢固然有市场大环境的影响，但是如果我们分析每个楼盘的具体情况就会发现，大环境最大的作用在于促使购房者冷静下来，而并非直接抑制消费。

　　真正销售不理想的是哪些房子？粗略地可以分为三类：卖高价的尾盘、价格明显偏离价值、不成熟地段。

　　比如城东一楼盘，7、8幢是该楼盘最后一批房源，推广力度远不及新开楼盘。这个去年3月份推出第一期的楼盘，一开始走的是平价路线，起价5500元/平方米；到去年10月推出1号楼时，均价也仅6067元/平方米；而到今年11月推出最后一批房源时，已售均价高达13300元/平方米，是一期均价的两倍，这个价格显然高于购房者的预期。

　　购房者一旦冷静下来，就变得挑剔了。某楼盘营销人员直言，有些房源现在“问都没有人问”。但对开发商来说，这些已经是尾盘的房子卖不出去他们并不急，因为“利润早从前几批房源里赚回来了”。

　　第二类是性价比不明显的楼盘。比如铂金时代，虽然一期销售情况良好，但市场一旦冷静下来，如果开发企业知名度不高，没有品牌“加持”；再加上价格高于周边楼盘，一旦失去市场大势的助力，自身动力就不足。目前铂金时代已售均价达到11540元/平方米，创下了该区域的楼盘价格新高。再如九堡一楼盘，已售均价为10651元/平方米，无论是价格还是品牌，和周边的魅力之城、左邻右舍等相比并没有什么优势。

　　还有一类是位置比较偏远、地段成熟度不高，但价格创下新高的楼盘，比如下沙一楼盘12月新推房源，单价已超8000元，开盘10天，平均每天成交仅1套左右。